Политический риск
Геополитический риск, также известный как политический риск, возникает, когда правительство страны неожиданно меняет свою политику, что теперь негативно влияет на иностранные компании. Эти изменения политики могут включать такие вещи, как торговые барьеры, которые ограничивают или препятствуют международной торговле.
Некоторые правительства потребуют дополнительных средств или тарифов в обмен на право экспортировать товары в свои страны. Тарифы и квоты используются для защиты отечественных производителей от иностранной конкуренции. Это также может оказать огромное влияние на прибыль организации, поскольку либо снижает доход, облагаемый налогом на экспорт, либо ограничивает сумму дохода, который может быть получен.
Правовой риск
Законы и правила различаются по всему миру. То, что является общепринятой практикой в одной стране, может не быть таковой в другой. В результате компании-экспортеры могут столкнуться с юридическими проблемами, связанными со многими областями бизнеса, включая таможню, контракты, валюту, ответственность и права интеллектуальной собственности, связанные с продаваемыми ими продуктами.
Один из лучших способов снизить юридические риски, связанные с экспортом, — нанять юрисконсульта, находящегося в юрисдикции конкретной страны или обладающего подтвержденным опытом работы с местным законодательством. Последнее, что компания хочет делать, — это ввязываться в затяжную юридическую тяжбу в незнакомой стране с местными юридическими проблемами. Опираясь на доверенного юриста, можно в значительной степени избежать или даже предвидеть и заранее решить потенциальные юридические проблемы.
Экономический риск
На рынках с менее стабильной экономикой рассмотрите возможность экономических изменений, которые могут повлиять на ваш экспортный бизнес.
Высокая инфляция
Высокая инфляция может означать, что клиенты не могут вовремя оплачивать свои счета, или потенциальные клиенты будут заинтересованы в продлении условий кредита. Наихудший сценарий высокой инфляции может привести к гиперинфляции, что, в свою очередь, может привести к экономическому коллапсу. Продается только на безопасных условиях, чтобы избежать дефолта.
Колебания обменного курса
Обменный курс — это уровень, на котором валюта одной страны может быть обменена на другую. Он постоянно колеблется в течение дня, а цены закрытия для покупки и продажи публикуются в конце дня. Вы можете исключить любой валютный риск, всегда продавая в фунтах стерлингов.
Ваши клиенты могут настаивать на оплате в иностранной валюте. Убедитесь, что это свободно конвертируемая основная валюта. Когда вы выставляете счет в другой валюте, вы можете ограничить свои риски, зафиксировав обменный курс с помощью форвардных валютных контрактов. Это процесс, в котором вы в основном определяете текущий обменный курс для использования в будущем. Вы можете обсудить это со своим банком или узнать больше о валюте экспортного счета.
Валютный контроль
Правительство может ввести валютный контроль при покупке и продаже местной валюты. Сегодня страны с валютным контролем в основном представляют собой развивающиеся рынки.
На экспортеров Великобритании могут повлиять задержки платежей, поскольку центральный банк страны не будет выпускать иностранную валюту. Часто этот контроль приводит к черному рынку валюты с двумя обменными курсами: официальным рыночным курсом и неофициальным рыночным курсом. Разница от официального обменного курса известна как надбавка черного рынка.
Следует проводить различие между ситуациями, когда центральный банк страны вызывает только задержки, и областями, где существуют локальные проблемы, ведущие к выставлению счетов за экспорт и широко распространенной контрабанде. Вы не должны участвовать в каких-либо действиях, которые нарушают законы этого рынка или нарушают взяточничество, поскольку штрафы могут быть суровыми.
Транспортные и логистические риски
Экспортная продажа — это только начало процесса. Товары, продаваемые сейчас, должны быть доставлены покупателям своевременно и в целости и сохранности. Именно здесь экспортеры могут столкнуться с рядом рисков при доставке и логистике, которые могут варьироваться в зависимости от отгружаемых товаров и требований к отгрузке. Некоторые продукты требуют охлаждения, не должны подвергаться воздействию чрезмерного тепла или холода или иметь срок годности. Другие предметы очень хрупкие и требуют бережного обращения или должны быть собраны перед доставкой покупателю. Все посылки должны отслеживаться. Если что-то пойдет не так, покупатель может попытаться договориться о снижении цены или вообще отказаться от поставки.
Снижение транспортных и логистических рисков часто включает в себя контроль качества и тщательное отслеживание процедур на протяжении всего процесса. Специализированные транспортные и логистические компании также могут привнести свой опыт в работу, а некоторые страховые компании покрывают ущерб, вызванный задержками и проблемами в пути.
Языковой и культурный риск
Ведение бизнеса с импортерами и клиентами в другой стране требует определенного уровня доверия. Различия в языке, культуре, религии и многих других аспектах жизни требуют осторожного обращения. Например, когда экспортеры и их клиенты говорят на разных языках, при переводе могут быть потеряны важные детали и нюансы.
Различные культурные обычаи влияют на все: от «обычных рабочих часов» до этического поведения и до того, готовы ли клиенты покупать продукт. Во многих областях экспортеры из лучших побуждений могут неосознанно создавать напряженность или оскорблять клиентов, государственных чиновников и других лиц, важных для своевременных поставок продукции и других аспектов бизнеса.
Лучший способ предотвратить такие проблемы — иметь сотрудников, говорящих на местном языке или имеющих опыт проживания в определенной культуре или регионе. Кроме того, экспортеры могут сосредоточиться на построении местных деловых отношений в странах, куда импортируется их продукция, чтобы решить проблемы и расширить местные связи и присутствие экспортера.
Риск качества
Клиенты могут жаловаться на качество этих продуктов после их отправки. Это может быть подлинным возражением, основанным на конкретных требованиях и ожиданиях покупателя. Это также может быть способом для покупателей получить рычаги влияния и договориться о скидках на отгруженные товары постфактум.
Один из способов справиться с риском качества — нанять независимую третью сторону для проверки груза перед его отправкой. Если это невозможно, экспортер может отправить образцы импортеру или конечному потребителю, чтобы они могли сами осмотреть продукт и определить, приемлемо ли качество, прежде чем какой-либо заказ будет отправлен.
